Kod yazmadan uygulama yapma: Fikirden ilk müşteriye adım adım SaaS kurmak
Aracı seçmek işin küçük kısmı. Biz önce talebi ölçüyor, sonra yapay zeka ile ürünü kuruyor, en çok emeği satışa veriyoruz.
Kod yazmadan uygulama yapma artık mümkün. Claude gibi bir yapay zeka aracına ürünü faz 1, faz 2, faz 3 diye bölüp yaptırabilirsin. Asıl zor kısım ise kodlama değil. İnsanların bu ürünü gerçekten isteyip istemediğini önceden bilmen gerekiyor. Bu yüzden önce fikri doğrula. Ürün yokken basit bir web sitesiyle erken erişim kaydı topla. Sonra tek bir problemi çözen ilk sürümü çıkar. İlk 10 kullanıcıyı soğuk e-posta ve topluluklarla bul. Ürünü baştan ücretli yap. Kodlamaya harcadığın sürenin iki katını pazarlama ve satışa ayır.
Bu rehberin videosu: Kod Yazmadan Kendi Uygulamanı Kur ve Sat: SaaS Girişimciliği ve Çıkış Stratejileri (00:48:36).
Kod yazmadan uygulama yapmak neden artık bu kadar hızlı
ARspar'ı Esad Kılıç ile kurduk. O dönemde her şeyi tek tek kodlamak gerekiyordu. Süreç uzun ve masraflıydı. Bu yüzden herkes MVP'ye, yani ürünün en küçük çalışan hâline odaklanırdı.
Bugün Claude gibi bir araca ürünü fazlara bölerek yaptırabiliyorsun. Bu yüzden klasik MVP kavramı eski önemini yitiriyor. Ama mantığı hâlâ geçerli. İlk ürünün mükemmel olmak zorunda değil. Tek bir problemi çözmeli ve kolay anlaşılmalı.
Altın kural şu: 10 özellik yok. İnsanların para ödemeye razı olduğu tek ana problem var. Bizim ikinci ürünümüzde de çok basit bir arayüzle başladık. İçine birkaç hazır prompt ve sahneleştirme koyduk. İnsanların gerçekten kullandığını görünce daha uzun videolar için sistemi büyüttük.
- Ürünü Claude ile faz 1, faz 2, faz 3 diye planla.
- İlk sürüm tek bir problemi çözsün.
- Mükemmeli bekleme. Çalışıyorsa çıkar.
Ürünü yapmadan önce fikri doğrula
Çoğu rehber hangi platformu seçeceğini anlatıyor. Biz bir adım geriden başlıyoruz. Ürünü kurmadan önce insanların onu isteyip istemediğini öğrenmen lazım.
Rakip analizi için Product Hunt, SimilarWeb ve Capterra'ya bak. Reddit ve forumlarda insanların şikâyet ettiği yerleri tara. "Keşke şöyle bir araç olsa" gibi cümleleri ara. Bu araştırmayı yapay zekaya da yaptırabilirsin.
Hedef kitlenden 10 kişiyle konuş. Görüşmeleri Calendly ve Zoom ile online yapabilirsin. Google Trends, Ahrefs veya Semrush ile problemin aranma eğilimine bak. Sonra satış testi yap. Ürün yokken sadece bir web sitesi kur ve "erken erişim için kaydol" de.
- Rakip analizi: Product Hunt, SimilarWeb, Capterra
- Şikâyet araştırması: Reddit ve forumlar
- 10 kişiyle hedef kitle görüşmesi
- Google Trends ile talep kontrolü
- Erken erişim sayfasıyla satış testi
Nişini daralt ve ilk 10 kullanıcıyı bul
Herkes için ürün yapma. Kitle de ürün de net olmalı. Örneğin "herkes için video aracı" yerine "YouTube otomasyonu yapanlar için uzun video yapıcı" de. Başka ülkede tutan bir uygulamanın mantığını anlayıp Türkiye'ye uyarlamak da bir yol.
Ürünü yaptın ama kimse bilmiyor. Bizim tavsiyemiz önce şirketlere yönelik bir uygulama yapman. Çünkü şirketlere soğuk e-posta gönderip dönüş alabilirsin. ARspar'da sadece halı şirketleriyle başladık. Modelleri hızlı yapabiliyorduk, müşterileri de hızlı kapatabiliyorduk.
Soğuk e-posta pazarlama maili değildir. Tanımadığın insanlara değer sunarak kapılarını çalıyorsun. 3-4 cümleyi geçmesin. "Sayın yetkili" değil, kişinin adıyla başla. İlk maile link koyma, yoksa spam'e düşebilir. "Örnek gönderebilir miyim?" diye sor ve önce onay al. Ölçek büyüyünce Instantly, lemlist veya Apollo ile takip maillerini otomatik gönderebilirsin.
- Hedef kitlendeki kişilere tek tek kişisel mesaj at.
- "Ürünümü al" yerine "Ücretsiz denemek ister misiniz?" de.
- Topluluklarda link bırakıp kaçma. Gerçekten yardım et.
- Ürünü yaparken yaşadığın süreci Twitter ve LinkedIn'de paylaş.
Ücretsiz yapma, fiyatla ve ölç
Uygulamanı ücretsiz yapma. Müşterinin gerçekten para verip vermediğini görmek istiyorsun. Ücret küçük de olsa ödeme olmalı. Yoksa ürünün tutup tutmadığını bilemezsin.
Fiyatı iki yoldan kurabilirsin. Değer odaklı fiyatta müşterinin kazandığı faydaya bakarsın. Maliyet odaklı fiyatta, örneğin kredi sisteminde, kendi maliyetinin üzerine pay eklersin. Birkaç paket sunarak ortadaki paketi öne çıkarabilirsin.
Ölçemediğin şeyi büyütemezsin. MRR, ARR, churn (iptal oranı), müşteri edinme maliyeti, LTV ve net tavsiye skorunu takip et. Churn yüksekse yeni müşteri aramadan önce insanların neden ayrıldığını çöz. Ödeme için yurt dışındaysan Stripe, Türkiye'de iyzico veya PayTR kullanılabilir. Ürün içi davranış için Hotjar, Mixpanel veya Firebase gibi araçlar işine yarar.
- Kayıttan sonraki ilk dakikalarda kullanıcıya bir değer göster.
- Eğitim mailleri ve ürün içi bildirimler kur.
- İptal anketi yap ve ayrılma nedenine göre teklif sun.
- Kullanıcıdan gelen geri bildirimi özelliğe çevir.
Mükemmellik düşmanın, ekibi sonra kur
İlk girişimde her şeyin kusursuz olmasını beklersin. İkincide "çalışsın yeter" der ve hemen müşteriye ulaşırsın. Mail hatalı olabilir. Uygulamanın bir yeri çalışmayabilir. Kontrol edip düzeltebiliyorsan sorun yok.
Başlangıçta her şeyi tek başına yapabilirsin. Freelancer'a ödeyeceğin parayı kendini eğitmeye harca. Aylık gelir hem kendi yaşam masrafını hem yeni kişinin masrafını karşıladığında ekip kurmayı düşün. Önce freelancer'larla, sonra tam zamanlı kişilerle ilerle.
Büyüdükçe bilgi kafanda değil sistemde durmalı. Biz Notion'da rehber ve toplantı notlarını, Linear'da görev takibini, Loom'da kısa ekran videolarını, Slack'te günlük iletişimi tutuyoruz.
- Önce sat, sonra yap.
- Organik olarak ilk 10 müşteriyi kazanmadan reklama para harcama.
- B2B ürünlerde başlangıçta Meta reklamlarına çıkma.
Adım adım
- Rakipleri Product Hunt, SimilarWeb ve Capterra'da incele.
- Reddit ve forumlarda hedef kitlenin şikâyetlerini topla.
- Hedef kitlenden 10 kişiyle online görüşme yap.
- Google Trends ile problemin aranma eğilimine bak.
- Ürün yokken erken erişim sayfası kurup kayıt topla.
- Tek problemi çözen ilk sürümü Claude ile fazlara bölerek kur.
- Kısa, kişisel ve linksiz soğuk e-postalarla ilk 10 kullanıcıyı bul.
- Ürünü baştan ücretli yap ve temel metrikleri takip et.
- Geri bildirimleri özelliğe çevir, sonra içerik, SEO ve topluluğa geç.
Kontrol listesi
- İnsanların bu problemi gerçekten yaşadığını görüşmelerle doğruladın mı?
- Hedef kitlen ve ürünün tek cümleyle anlatılabiliyor mu?
- İlk sürüm sadece tek bir ana problemi mi çözüyor?
- Uygulamanın bir fiyatı var mı?
- Soğuk e-postaların kısa, kişisel ve linksiz mi?
- Churn, LTV ve müşteri edinme maliyetini ölçüyor musun?
Sıkça Sorulan Sorular
Kod bilmeden uygulama yapmak gerçekten mümkün mü?
Evet. Claude gibi yapay zeka araçlarına ürünü fazlara bölerek yaptırabilirsin. Eskiden her şeyi tek tek kodlamak gerekiyordu. Bugün asıl zorluk talebi doğrulamak ve ürünü satmak.
Uygulamayı yapmadan önce ne yapmalıyım?
Fikri doğrula. Rakip analizi yap, forumlarda şikâyetleri tara, hedef kitlenden 10 kişiyle konuş. Sonra basit bir web sitesiyle erken erişim kaydı toplayarak talebi ölç.
İlk kullanıcıları nasıl bulurum?
Bizim önerimiz önce şirketlere satmak ve soğuk e-postayla başlamak. Hedef kitlendeki kişilere kişisel mesaj at ve ücretsiz deneme öner. Topluluklarda gerçekten yardım et. Ürünü geliştirme sürecini sosyal medyada paylaş.
Uygulamamı ücretsiz sunmalı mıyım?
Hayır. Küçük bir ücret de olsa ödeme almalısın. Yoksa insanların ürüne gerçekten değer verip vermediğini ölçemezsin.
Reklama ne zaman başlamalıyım?
Organik olarak ilk 10 müşteriyi kazanmadan reklama para harcama. Reklam çalışan bir sistemi büyütür ama bozuk bir sistemi düzeltmez. B2B ürünlerde başlangıçta Meta reklamları uygun değil.
5 maddede özet
- Araç: Claude ile ürünü fazlara bölerek kod yazmadan kurabilirsin.
- Doğrulama: Ürün yokken erken erişim sayfasıyla talebi ölç.
- Odak: İlk sürüm tek bir ana problemi çözsün, kitlen net olsun.
- Satış: İlk 10 kullanıcıyı kısa ve kişisel soğuk e-postalarla bul.
- Ölçüm: Ücretli başla, churn ve LTV'yi takip et, mükemmeli bekleme.