Her lead'den ders çıkaran müşteri kazanma sistemi

Dokuz slotluk stack, on kural dosyası, üç rutin ve yedi günlük kurulum planı. Satış görüşmesinde söylenenler bir sonraki reklama böyle dönüyor.

Hızlı not: Bu yazının değeri şurada: sistemin hiçbir parçası markaya bağlı değil. On kural dosyası düz metin, üç rutin düz prompt. Fathom yerine başka bir kayıt aracı, Hermes yerine başka bir ajan koyabiliyorsun; kurallar ve rutinler aynen çalışıyor.

Sorun: aynı dersi iki kere satın almak

Bugün reklama para harcıyorsun, bugün lead geliyor. Geçen ay anlaşmaların neden öldüğünün gerçek cevabı ise kimsenin bir daha açmadığı bir görüşme kaydının içinde duruyor. Reklam hesabı lead'in ne kadara geldiğini biliyor, iyi olup olmadığını bilmiyor. Satış tarafı her anlaşmanın nerede durduğunu biliyor ama bu bilgi bir kafada, bir not defterinde ya da arşive kaldırılan bir kayıtta yaşıyor.

Sonuç: bir sonraki kampanya hafızadan ve o günkü ruh halinden yazılıyor. Bedelini zaten ödediğin bir dersi ikinci kez satın alıyorsun. Sistem ancak satış süreci ne olduğunu, neden olduğunu ve neyin değişmesi gerektiğini kayda geçirip bu kanıtı bir sonraki kampanyaya yönlendirdiğinde her lead'den sonra akıllanıyor.

Bütün makine tek bir zincir:

Okurken her bloğu kopyala.

1. Stack'i seç: dokuz slot

Slot 1, Meta Ads Manager. Paranın çıktığı ve her lead'in kaynağının damgalandığı yer. Reklam seviyesinde URL parametreleri alanına tek bir dize yazıyorsun; böylece her tıklama kendi etiketlerini taşıyor:

utm_source=meta&utm_campaign={{campaign.name}}&utm_adset={{adset.name}}&utm_ad={{ad.name}}&ad_id={{ad.id}}

Slot 2, açılış sayfası ve gizli alanlı form. Typeform, Tally, HubSpot formu ya da kendi sitendeki form. Gizli alanlar, o etiketleri yakalayıp gönderimle birlikte taşıyan görünmez kutular.

Slot 3, CRM. Pipeline aşamaları, özel alanlar, aktiviteler ve API'si olan bir CRM: Pipedrive ya da HubSpot. En küçük dürüst sürüm, her lead'e bir satır ayrılmış tek bir Google Sheet. Hermes ikisini de API'leri ya da MCP sunucuları üzerinden okuyup yazabiliyor.

Slot 4, randevu aracı. Calendly ya da Cal.com. Tek şart: randevu linkinin lead_id değerini taşıyabilmesi. Böylece toplantı doğru kişiye bağlı geri geliyor.

Slot 5, Fathom. Görüşme kaydedici; Zoom, Google Meet ve Teams görüşmelerini kaydediyor. API'si, MCP sunucusu ve yeni bir toplantının içeriği hazır olduğunda tetiklenen webhook'ları var; webhook yükü (payload) transkripti, özeti ve aksiyon maddelerini taşıyabiliyor. Tek sınır: API anahtarı yalnızca senin kaydettiğin ya da seninle paylaşılan toplantılara ulaşıyor.

Slot 6, Hermes. Ajan. Sistemi sensiz çalıştıran parça bu. Hermes küçük bir sunucuda yaşayan açık kaynak bir ajan; ucuz bir VPS yetiyor. Skill dosyalarından ve hafızadan oluşan bir klasör tutuyor, MCP sunucularına bağlanıyor, zamanlanmış işler çalıştırıyor, webhook kabul ediyor ve seninle Discord ya da Telegram üzerinden konuşuyor.

Slot 6 olmadan da gerçek bir sistemin oluyor. Ama bu sefer her transkripti, her dışa aktarımı ve her satırı sonsuza kadar elle yapıştıran bir insan da oluyor.

Slot 7, Discord. Onay yüzeyi. #acquisition adında tek bir kanal. Oraya düşen her kart tek bir evet ya da hayırla bitiyor.

Slot 8, autoady. Pazarlama yarısı. Meta reklam hesabına bağlanıyor ve her canlı reklam için harcamayı, lead sayısını, CPL'yi, CTR'yi ve frekansı okuyor. Her gün tarıyor, hangi reklamın neden ilgi istediğini gösteriyor ve bir sonraki güvenli hamleyi onay sırasına koyuyor. MCP'si üzerinden kampanya, reklam seti, reklam ve metin de kurabiliyor.

Slot 9, Meta Conversions API. Tek bir pozitif olay için. Gönderme yolu üç tane: CRM'in hazır Meta entegrasyonu, bir otomasyon adımı ya da küçük bir sunucu fonksiyonu. Aşama değiştiğinde Hermes'e de gönderttirebilirsin.

Henüz hiçbir şeyi bağlama.

2. Kuralları dosya olarak yaz

Düşünen bir sistemin yazılı kurallara ihtiyacı var, çünkü birinin kafasındaki kuralı ne ekip arkadaşı ne ajan okuyabiliyor. Bu yüzden kurallar düz metin dosyalarına dönüşüyor: ekibin ortak sürücüden açıyor, aynı klasör Hermes'e skill olarak yükleniyor. Böylece ajan ve insanlar iki ayrı hafızadan değil aynı sayfadan tartışıyor.

Klasörün adı acquisition-system. İçinde on dosya var.

acquisition-map.md: kim neyin sahibi

# acquisition-map.md
yol: reklam → sayfa ya da form → yeni lead → randevu alındı → teyit edildi
     → görüşme yapıldı → nitelikli → teklif verildi → kazanıldı ya da kaybedildi
     → tahsilat yapıldı → neden → sonraki kampanya
pazarlama sahibi: kaynak, vaat, reklam, sayfa, form
satış sahibi: iletişim, aşama, sonuç, neden, alıcı kanıtı, sonraki adım
operasyon sahibi: birleştirme, eksik kayıt kontrolleri, ajan, haftalık inceleme
kurucu onaylar: harcama, fiyat, teklif, satış politikası, müşteriyle temas,
               pozitif olay, her yeni kampanya
tek lead_id kişiyi formdan tahsilata kadar takip eder
araçlar: [stack'ini buraya yaz, her satıra bir araç]

stage-rules.md: pipeline'ın yalan söylemesini engeller

Bir aşama bir iddiadır ve her iddianın kanıtı olması gerekir.

# stage-rules.md
bir lead yalnızca sonraki aşamanın kanıtı varsa ilerler
yeni lead: kaynak biliniyor ve tek bir lead_id var
randevu alındı: gerçek bir görüşme saati var ve teyit mesajı gönderildi
teyit edildi: lead teyit mesajına evet dedi
görüşme yapıldı: görüşme oldu ve transkript var
nitelikli: lead qualification-rule.md içindeki yazılı kuralı karşıladı
teklif verildi: somut bir teklif sunuldu; sonraki adım, sahip ve son tarih belli
kazanıldı: alıcı yazılı kazanım tanımımıza göre kabul etti: [tanımı yaz]
kaybedildi: anlaşma durdu ve reason-codes.md'den tek bir neden kaydedildi
tahsilat yapıldı: ödeme sistemi paranın geldiğini doğruladı
kanıt yoksa mevcut aşamada kal ve eksik bilgiyi işaretle

reason-codes.md: anlaşmalar neden durur

Kısa bir liste. Saymayı mümkün kılan şey listenin kısa olması.

# reason-codes.md
anlaşmanın durduğu ilk net nedeni seç. lead başına tek neden.
ek ayrıntı görüşme notuna yazılır.
cevap yok
görüşmeye gelmedi
uygun değil
yetkisi yok
zamanlama
fiyat ya da zayıf değer
güven ya da kanıt eksik
rakip
teklif uyuşmazlığı
bilinmiyor
yasak: "kötü lead"

"Kötü lead" yasak, çünkü cevabı gizliyor. Reklam yanlış şeyi vaat etmiştir, form herkesi içeri almıştır ya da kimse zamanında geri dönmemiştir. Bunlar üç ayrı sahibi olan üç ayrı düzeltme.

qualification-rule.md: iyi alıcının tanımı

# qualification-rule.md
bir lead şunların hepsi doğruysa niteliklidir:
uyum: [kime hizmet ediyorsun, tek satır]
problem: [çözdüğün problem, tek satır]
yetki: görüşmedeki kişi evet diyebiliyor ya da diyebilecek kişiyi getiriyor
zamanlama: [ne zaman ihtiyaçları var, tek satır]
imkân: [satın alabilmek için neye ihtiyaçları var, tek satır]
görüşmeden sonra herhangi bir satır bilinmiyorsa lead henüz nitelikli değil.
hangi satırın bilinmediğini kaydet.

lead-record-columns.md: tek bir lead'in şekli

Bunları CRM'de özel alan, Sheet'te sütun olarak kur.

# lead-record-columns.md
kimlik: lead_id, created_at
kaynak: utm_source, utm_campaign, utm_adset, utm_ad, ad_id, sayfa, form
kişi: ad, e-posta, telefon
aşama: aşama, aşama_güncelleme_tarihi
görüşme: nitelik_sonucu, problem, istenen_sonuç, satın_alma_tetikleyicisi,
         itiraz, istenen_kanıt, alıcının_kendi_sözleri
teklif ve sonuç: sunulan_teklif, sonuç, neden, sonraki_adım, sahip, son_tarih
kayıt: görüşme_linki, inceleyen, tahsilat_durumu, pozitif_olay_gönderildi,
       bilinmeyen_veya_çelişkili

positive-event-rule.md: Meta'ya öğreteceğin tek şey

# positive-event-rule.md
Meta'nın daha fazlasını bulmasını istediğimiz aşama: [randevu, nitelikli, kazanıldı ya da ödendi]
o aşamanın kanıtı: [satırı stage-rules.md'den kopyala]
Meta'ya gönderilen olay adı: [Lead, Schedule, Purchase ya da kendi özel adın]
gönderim yeri: sunucu, Conversions API üzerinden
tarayıcı olayı da gönderiliyor mu: [evet ya da hayır]
evetse ikisi aynı event_id'yi paylaşır, Meta bir kez sayar
her lead kayıtta kalır. yalnızca bu kuralı karşılayan lead'ler olay gönderir.
sahip: [isim]
son test: [tarih]

buyer-patterns.md: satışı pazarlamaya çeviren dosya

Yeni olan dosya bu. Görüşmede söylenenleri reklam yazanın önüne koyuyor.

# buyer-patterns.md
hermes her incelenen görüşmeden sonra günceller. insanlar reklam yazmadan önce okur.
her reklam açısına bir blok. en yeni kanıt en üstte.
açı: [reklam açısının adı]
incelenen lead'ler: [lead_id'ler]
dertler, alıcının kendi sözleriyle:
istenen sonuçlar, alıcının kendi sözleriyle:
satın alma tetikleyicileri (şimdi harekete geçiren şey):
itirazlar ve istedikleri kanıt:
çoğunun ulaştığı en derin aşama:
en sık durma nedeni:
bu açının çektiği ve daha fazlasını istediğimiz şey:
bu açının çektiği ve daha azını istediğimiz şey:

ad-rules.md: ajanın yazdığı her şeyin çiti

# ad-rules.md
hermes reklam taslağı yazmadan önce bunu okur.
teklif: [tek satır]
kimi istiyoruz: [qualification-rule.md'den kopyala]
kimi istemiyoruz: [tek satır]
yapabileceğimiz iddialar: [liste]
asla yapamayacağımız iddialar: [liste]
ton: [üç kelime]
her kanca (hook) buyer-patterns.md içindeki bir satırdan gelir. lead_id'yi belirt.
her yeni kampanya DURAKLATILMIŞ girer. bir insan açar.
reklam seti başına tek açı. ad: [açı]-[format]-[tarih]
reklam seti başına günlük test bütçesi: [senin belirlediğin tutar]
reklam testi içinde fiyatı, teklifi ya da satış metnini asla değiştirme.

campaign-memory.md ve decision-log.md: sistemin kendini tekrarlamasını engeller

# campaign-memory.md
onaylanan her değişiklik için bir kayıt. en yenisi en üstte.
tarih:
değişiklik:
neden: (tekrar eden neden ve arkasındaki lead_id'ler)
sahip:
sabit kalan:
sonucu yargılayacak ölçüt:
sonuç:
kaldı mı, bırakıldı mı:

# decision-log.md
her incelemeye bir satır; bir yıllık karar tek ekrana sığar
tarih | en büyük kanıtlı kaçak | lead_id'ler | sahip | değişiklik | ölçüt | onaylayan

Şimdi her köşeli parantezi doldur. Dosyalara bakarak değil: dosyaları ekleyip şunu Hermes'e ya da Claude'a yapıştır ve soruları cevapla.

Müşteri kazanma sistemimi kuruyorsun. Dosyaları oku. Her [köşeli parantezi]
doldurmak için bana tek tek soru sor. Hiçbir parantezi kendin doldurma.
Bittiğinde her dosyayı tam halde yazdır.

"Tek tek soru" kısmı önemli. Tek satır gereken yere paragraf yazmanı engelliyor; modelin işini senin yerine uydurmasını da engelliyor.

3. Lead'i içeri bağla: ilk üç kablo

Kablo 1, reklamdan forma. Meta Ads Manager'da her reklamı aç ve parametre dizesini URL parametreleri alanına yapıştır. Sayfanda tam aynı adlarla gizli alanlar oluştur, bir de lead_id ekle; her gönderimde benzersiz bir değer alsın, bunu form aracın ya da siten üretebilir. Test gönderimi yap ve her alanın dolu geldiğini kontrol et.

Kablo 2, formdan CRM'e. Formu CRM'e bağla. Her gizli alanı lead-record-columns.md'deki karşılığına eşle. Gelişte aşamayı yeni lead yap ve satış sahibine mesaj gönder; bir insan dakikalar içinde haberdar olsun.

Kablo 3, CRM'den randevuya. Teyit e-postası ya da mesajı, lead_id eklenmiş randevu linkini taşıyor. Randevu aracı toplantı oluşunca bu değeri geri gönderiyor. Görüşme saatini CRM'e yaz, aşamayı randevu alındı yap. Lead teyide evet dediğinde teyit edildi yap.

Üç kablo ve ön yarı bitti. Artık tek bir kimlik, kimse iki kez yazmadan tıklamadan takvime kadar yürüyor.

4. Görüşmeyi ajana bağla

Kablo 4, Fathom'dan Hermes'e. Fathom'da User Settings, sonra API Access'i aç ve anahtarı üret. Yine API Access altında Manage, sonra Add Webhook'u seç. Hedef URL, Hermes sunucundaki rota: sunucu adresinin sonuna /webhooks/fathom-call. Tetikleyici olarak kendi kaydettiğin toplantıları seç ve transkripti yüke dahil et. Sonra bir iş arkadaşınla iki dakikalık test görüşmesi kaydet ve kartı bekle.

Kablo 5, Hermes'ten CRM'e, autoady'ye ve Discord'a. Hermes sunucuya kurulduktan sonra gateway'i başlat: Discord mesajlarını ve webhook'ları dinleyen parça bu.

hermes gateway start

Kurulum sırasında Discord'u bağla. Bot token'ını ve kanalı soruyor; sonrasında Hermes sana #acquisition kanalından cevap veriyor. Sonra iki MCP sunucusunu ekle:

hermes mcp add fathom --url https://api.fathom.ai/mcp
hermes mcp add autoady --url https://www.autoady.io/api/mcp --auth header

CRM'i kendi MCP sunucusu üzerinden ya da API anahtarıyla bağla. acquisition-system klasörünü skill olarak yükle; böylece her rutin aynı kuralları okuyor. Şimdi webhook rotasını oluştur; bu komut Fathom'un çağıracağı rotayı yapıyor ve içindeki prompt aşağıdaki rutin 1.

hermes webhook subscribe fathom-call --deliver discord --prompt "[rutin 1'i yapıştır]"

Sonra iki zamanlanmış iş:

hermes cron create "0 21 * * *" --name nightly-closeout --deliver discord "[rutin 2'yi yapıştır]"
hermes cron create "0 8 * * 5" --name friday-review --deliver discord "[rutin 3'ü yapıştır]"

İşini şu ikisiyle kontrol et:

hermes cron list
hermes cron run nightly-closeout

Rutin 1: görüşme incelemesi

Fathom biten bir görüşmeyi gönderdiğinde tetiklenen prompt bu.

Bir satış görüşmesi az önce bitti. Yükte transkript ve davetliler var.
Lead'i CRM'de davetlinin e-postasıyla bul. Eşleşen lead yoksa Discord'a
"[e-posta] için lead bulunamadı" yaz ve dur.
stage-rules.md, reason-codes.md ve qualification-rule.md dosyalarını oku.
Yalnızca transkripti ve CRM satırını kullan. Alıntı, aşama, sonuç ya da
alıcı bilgisi uydurma.
Şu alanları doldur: en derin aşama, nitelik sonucu ve varsa bilinmeyen satır,
problem, istenen sonuç, satın alma tetikleyicisi, itiraz, istenen kanıt,
alıcının kendi sözleri, anlaşma durduysa ana neden, sonraki adım, sahip, son tarih.
Her alan için transkriptte onu kanıtlayan cümleyi aynen sakla.
Kanıtlanmamış her şeyi "bilinmiyor" olarak işaretle. Tahmini gerçeğe çevirme.
Transkript ile CRM kişinin kim olduğu ya da ne teklif edildiği konusunda
uyuşmuyorsa dur ve çelişkiyi yaz.
Alanları lead kaydına yaz ve inceleyen alanını "hermes, onay bekliyor" yap.
Dertleri, istekleri, tetikleyicileri, itirazları ve alıcının sözlerini
buyer-patterns.md içinde bu lead'in reklam açısına ait bloğa lead_id ile ekle.
Sonra Discord'a tek bir kart gönder:
lead_id ve ad
geldiği reklam açısı
en derin aşama
neden ya da sonraki adım
en işe yarar üç alıcı cümlesi
bilinmeyen ne varsa
tek soru: bu kayıt onaylanıyor mu? evet ya da hayır
Evet gelirse inceleyen alanına onaylayanın adını yaz. Hayır gelirse kaydı
bekliyor olarak bırak ve düzeltmeyi bekle.

Satış temsilcisinin gördüğü şey bilerek küçük: lead'in adı, anlaşmanın nereye geldiği, neden ya da sonraki adım ve alıcının gerçekten söylediği üç cümle. Görüşme hâlâ tazeyken okuyor ve evet yazıyor. Doldurulacak form yok, sonradan yazılacak not yok.

Ajan görüşmeyi kapsıyor; günün geri kalanı insanlarda ve o da dört küçük hareket: her temastan sonra aşama ve son tarihli sonraki adım, teklif gidince ne sunulduğu ve cevabın ne zaman beklendiği, kazanımda kabul edilen teklif ve tahsilat durumu, kayıpta reason-codes.md'den tek bir kod.

5. Gece kontrolü

İnsanlar görüşmeyi bitirir ve kaydı unutur. Bu normal. Sistemin her gece kimse söylemeden bakan bir parçaya ihtiyacı olması da bu yüzden.

Rutin 2: gece kapanışı

Bugün aşama_güncelleme_tarihi, sonraki_adım ya da görüşme_linki alanı değişen
her lead'i oku.
Her birini stage-rules.md'ye göre kontrol et.
Aşaması, durduktan sonraki nedeni, sonraki adımı, sahibi ya da son tarihi
eksik olan her lead'i listele.
"görüşme yapıldı" işaretli ama görüşme_linki olmayan her lead'i listele.
"randevu alındı" işaretli, görüşme saati geçmiş ve aşaması değişmemiş her
lead'i listele.
Hâlâ "hermes, onay bekliyor" durumundaki her kaydı listele.
Hiçbir kaydı değiştirme.
Bu listeleri sahibe göre gruplayıp, her lead'i lead_id ve adıyla, Discord'a
tek kart olarak gönder.
Her lead tamamsa yalnızca "tüm lead'ler tamam" yaz, başka bir şey yazma.

Saat 21:00'de satış lideri sahibe göre bölünmüş tek bir kart alıyor. Karttaki her isim beş dakikalık bir düzeltme; yapılmasa verinde kalıcı bir delik olacaktı.

Rutinin asla yapmadığı şeye dikkat et: kayıt düzenlemiyor. Pipeline'ı sessizce onaran bir ajan, ekibe pipeline'ın kendi kendini onardığını öğretir; sonra pipeline kurguya dönüşür. Kayıt, ancak her gece biri bakıyorsa karar vermeye yetecek kadar dürüst kalıyor.

6. Sorunu sahibine yönlendir

Bir anlaşma öldüğünde düzeltme, bozulan adıma ait. Nedeni oku ve bu listeyi sırayla in. Eşleşen ilk satır sahibi söylüyor.

Anlaşmaları kanıt adımında ölen bir kurucu gidip reklamı yeniden yazar, çünkü dokunması en kolay şey reklam. Oysa sorun hiç reklam değildi ve gelecek ay aynı görünür.

Bir de ne kadar kanıt gerektiği sorusu var. Şu merdiveni çık:

• Not: nedeni net tek bir lead. Yaz ve geç.
• Desen: aynı aşamayı, nedeni, kaynağı, reklam açısını, teklifi ya da alıcı bilgisini paylaşan birkaç lead. Artık harekete geçebilirsin.
• Kontrollü test: bilerek yaptığın, diğer her şeyi sabit tuttuğun tek değişiklik. Sonuç ya tutar ya tutmaz.
• Kural: iki kez tutan sonuç. Kural dosyalara girer ve onu bulan kişiden uzun yaşar.

Kaynak, ikinci basamak için bir lead sayısı vermiyor; anlaşma büyüklüğün ve hacmin karar veriyor.

7. Sonraki reklamları yazan cuma incelemesi

Döngüyü reklam hesabına geri kapatan rutin bu.

Rutin 3: cuma incelemesi

Son yedi günün her lead kaydını, buyer-patterns.md, ad-rules.md,
campaign-memory.md dosyalarını ve mevcut reklam kurulumunu oku.
Yalnızca bu kayıtları kullan. Neden, alıntı, aşama ya da desen uydurma.
Önce iyi alıcıların nerede durduğunu bul. İyi alıcı, qualification-rule.md'yi
karşılayan alıcıdır.
Lead'leri yalnızca kanıtlı bir aşamayı, nedeni, kaynağı, reklam açısını,
teklifi ya da alıcı bilgisini paylaşıyorlarsa grupla.
Tek bir lead not oluşturabilir. Tek başına desen oluşturamaz.
En büyük kanıtlı kaçağı sahibine yönlendir: reklam, sayfa, form, nitelik,
yönlendirme, takip, teyit, satış görüşmesi, kanıt, teklif, fiyat, ödeme
ya da teslimat.
Sonra aynı yedi günün autoady taramasını oku; harcamayı, lead sayısını ve
CPL'yi her reklam açısının satış sonuçlarının yanına koy. Ucuz lead getirip
hiç nitelikli görüşme üretmeyen bir açı, CPL ne derse desin kaçaktır.
Sonra bir sonraki testi taslakla. Yalnızca buyer-patterns.md'yi kullan.
Her kanca gerçek bir alıcı cümlesini aynen ya da çok yakın izlesin ve
lead_id'sini belirtsin. İddia, ton ve adlandırma için ad-rules.md'ye uy.
En fazla üç açı yaz. Her biri için: açının adı, arkasındaki alıcı cümleleri,
üç kanca, bir ana metin, bir başlık ve reklam setinin adı.
Bunları autoady üzerinden reklam hesabında tek bir test kampanyası olarak kur:
açı başına bir reklam seti, her reklam seti duraklatılmış.
Discord'a tek bir kart gönder:
en büyük kanıtlı kaçak, lead_id'lerle
neden ya da bilinmiyor
sahip ve önerilen tek değişiklik
sabit kalan
sonucu yargılayacak ölçüt
duraklatılmış kampanyanın adı, her reklam setinin adı ve kancaları
onay gerekiyor: değişiklik evet ya da hayır, kampanya açılsın evet ya da hayır
Sonra campaign-memory.md kaydını ve decision-log.md satırını "onay bekliyor"
olarak yaz.
Eksik sonuçlar kanıtlı karar vermeyi engelliyorsa bunu yaz ve hiçbir şey kurma.

Bunu bir kez daha oku. Anlaşmaların neden durduğunu açıklayan kanıt, artık bir sonraki reklamların ham maddesi. Bir alıcının salı günü telefonda söylediği dert cuma günü reklam başlığı oluyor; yanında lead numarası duruyor, isteyen kaynağı kontrol edebiliyor.

Kimse bir odada oturup pazarın ne istediğini tahmin etmedi. Pazar bunu zaten telefonda, kendi sözleriyle söyledi ve sistem makbuzu sakladı.

Tarama da aynı derecede önemli. Sıfır nitelikli görüşme üreten ucuz lead'ler Ads Manager'da sonsuza kadar en iyi reklam açın gibi görünür, çünkü Ads Manager bir satış görüşmesini göremez. Harcamayı ve CPL'yi satış sonuçlarının yanına koymak, takvimini hiç almayacak insanlarla dolduran açıyı beslemeni engelliyor.

Kampanya kuruluyor ve duraklatılmış bırakılıyor. Kartı okuyorsun, evet ya da hayır diyorsun, pazarlama açıyor. Fiyat, teklif, satış metni ve diğer canlı reklamlar sabit kalıyor; gelecek cumanın sonucuna anlam veren şey aynı anda tek değişiklik. Kayıt da lead numaralarıyla campaign-memory.md'ye giriyor; üç ay sonra her değişikliği hangi alıcının söylettiğini görebiliyorsun.

8. Meta'ya tek doğru sinyal gönder

Kablo 6, CRM'den Meta'ya. Pozitif olay yolunu CRM'in Meta entegrasyonuyla, bir otomasyon adımıyla, küçük bir sunucu fonksiyonuyla ya da Hermes ile kur. Tetikleyici yalnızca aşama positive-event-rule.md'de yazan aşamaya eşitken çalışsın. O kişi için tarayıcı olayı varsa aynı event_id'yi kullan. Kayıtta pozitif_olay_gönderildi alanını işaretle. Sonra Events Manager'da uygun bir test lead'i için tam olarak bir olay geldiğini doğrula.

Her lead senin sisteminde kalıyor; Meta yalnızca yazılı kuralı karşılayanları duyuyor. Bir reklam platformu ona ne bulmasını söylersen daha fazlasını bulur: her form gönderimini gönderirsen form dolduran bulur, yalnızca istediğin aşamayı gönderirsen oraya ulaşanlara benzeyen insanları arar.

O aşamayı seçmek gerçek bir karar; üç test kullan:

• Süre: aşama ne kadar sürede gerçekleşiyor? Haftalar sonra gelen sinyal yavaş öğretir.
• Sayı: kaç tane gerçekleşiyor? Nadir bir aşama platforma öğrenecek neredeyse hiçbir şey vermez.
• Temizlik: kayıt ne kadar temiz? Ekibin tutarsız girdiği bir aşama platforma senin özensizliğini öğretir.

nitelikli yaygın bir cevap ama evrensel değil. Hızlı ve sık kazanan bir işletme kazanıldı gönderebilir. Uzun satış döngülü, ince hacimli bir işletme randevu alındı göndermek ve gürültüyle yaşamak zorunda kalabilir.

Conversions API, olayı tarayıcı yerine doğrudan sunucudan Meta'ya göndermenin yolu; umursadığın aşamalar tıklamadan günler sonra, CRM'in içinde, hiçbir tarayıcının bakmadığı yerde gerçekleştiği için gerekli. event_id ise tekilleştirme anahtarı: aynı kişi hem tarayıcı hem sunucu olayı tetiklerse ikisine aynı değeri vermek Meta'nın bunu bir kez saymasını sağlıyor. Vermezsen kendi rakamlarını şişirirsin, sonra o şişkinliğe göre optimize edersin.

9. Yedi günde kur

1. Gün 1, dosyalar: on dosyayı yaz, kurulum prompt'unu çalıştır, soruları tek tek cevapla. Bitti: ekipten iki kişi aynı eski lead'e bakıp tartışmadan aynı aşamayı seçiyor.
2. Gün 2, ön kablolar: reklamı forma, formu CRM'e bağla. Bitti: test gönderiminde her gizli alan ve bir lead_id CRM kaydında görünüyor.
3. Gün 3, randevu ve Hermes: randevu linkini bağla; Hermes'i sunucuya kur, gateway'i başlat, Discord'u bağla. Bitti: Hermes kanaldan cevap veriyor.
4. Gün 4, Fathom: anahtarı üret, webhook'u Hermes rotasına yönlendir, Fathom MCP'sini ekle, iki dakikalık test görüşmesi kaydet. Bitti: görüşme kartı alanları dolu ve alıcı cümleleri alıntılanmış halde Discord'a düşüyor.
5. Gün 5, skill'ler ve gece kontrolü: acquisition-system klasörünü skill olarak yükle, gece cron'unu oluştur ve eski lead'ler üzerinde bir kez çalıştır. Bitti: kapanış kartı her bitmemiş lead'i doğru listeliyor ve hiçbir şeyi değiştirmiyor.
6. Gün 6, autoady ve cuma: autoady'yi bağla, cuma cron'unu oluştur, bir kez çalıştır. Bitti: reklam hesabında lead numarası veren kancalarla duraklatılmış bir kampanya var ve hiçbir şey açık değil.
7. Gün 7, pozitif olay: pozitif olay yolunu kur ve test et. Bitti: Events Manager uygun bir test lead'i için tek bir olay gösteriyor, uygun olmayan için hiçbir şey göstermiyor.

Sonrasında görüşme bitiyor ve kayıt kendini yazıyor, gece kontrolü kaçanı yakalıyor, cuma incelemesi kaçağı adlandırıp sonraki reklamları alıcıların sözlerinden kuruyor. Sen evet diyorsun. Sonraki kampanya, öncekinin öğrendiği her şeyle başlıyor.

Ne kurduğuna bak

Satış yarısı senin: on dosya, üç rutin ve kimsenin evet ya da hayırdan başka bir şey yazmadığı bir kanal. Bir hafta sonuna mal oluyor ve en iyi kanıtının görüşme kayıtlarının içinde ölmesini durduruyor. autoady pazarlama yarısı: her canlı reklamı günlük izliyor ve cuma incelemesinin yazdığı duraklatılmış testleri kuruyor.

Satış kaydı doldurur. Kayıt incelemeyi besler. İnceleme sonraki reklamları yazar.