Kişisel marka mı, para mı? Doğru sırayla kurmanın 6 kuralı

İzlenme ve para aynı hedef değil. Önce hangisini kuracağını bilmek her şeyi değiştiriyor.

Hızlı not: Yüz milyonlarca izlenmesi olup para kazanmayan çok hesap var. Bu yazı o hataya düşmemek için.

İzlenme ve güven

Kişisel marka kurmak ve para kazanmak aynı hedef değil.

Hangisini istediğine karar ver.

1. İçeriğin işi: görüşme maliyetini düşürmek

Soğuk e-postayla bir görüşme almanın bir maliyeti var.

Zaman, araç ve emek.

İçerik bu maliyeti düşürüyor, çünkü video izlenirken satış zaten yapılıyor.

Şunu ölç: içerikten gelen müşteriyi kapatmak ne kadar sürüyor?

Soğuk erişimden gelenle karşılaştır.

İzleyen kişi seni tanıyarak geliyor; ikna aşaması bitmiş oluyor.

2. Marka zincire bir halka ekler

Satışta iki adım var: beceri ve onu paraya çevirmek.

Marka kurunca üç adım oluyor: beceri, marka, markayı paraya çevirmek.

Zincir en zayıf halkası kadar güçlü.

İki adım yüzde 90 ise toplam yüzde 81.

Üçüncü adım yüzde 50 kalırsa sonuç yüzde 50.

Önce yabancıyı müşteriye çevirebildiğini kanıtla.

Markayı o kanıtın üstüne kur.

Marka o zaman hızlandırıcı oluyor, yoksa fazladan bir halka.

3. İçerikten önce doğrudan erişim

Çoğu kişi erişimi atlayıp doğrudan kanal açıyor.

Bir yıl sonra hala tek müşteri yok.

Önce mail at, ara ve topluluklarda görün.

İtirazı duy, fiyat konuşmayı öğren.

Bugün bu çok daha kolay: tek cümleyle aday listesi çıkarabiliyorsun.

Bunu acı tecrübeyle söylüyorum: ARspar'da sekiz ay ikinci bir müşteri bulamadık.

İlk 30 günün erişim planı:

1. 1. hafta: 50 kişilik bir liste çıkar.
2. 2. hafta: her gün 10 kişiye kısa bir mesaj at.
3. 3. hafta: cevap verenlerle görüş, itirazları not al.
4. 4. hafta: itirazlardan ilk içeriklerini çıkar.

4. İlk 90 gün: önce neyin çalıştığını anla

Akışını temizle, sadece üretmek istediğin türü takip et.

Alanında beklenmedik şekilde iyi giden videoları topla.

Normalde 20 bin izlenen birinin 500 bin olan videosuna özellikle bak.

Aynı yapının kendi versiyonunu yap; birebir kopya değil.

En büyük hata çalışan şeyi yeterince tekrar etmemek.

Bir sürü format dene, veriye bak, çalışanı tekrar et.

Ne farklı: açılış mı, konu mu, hikaye mi?

5. Herkese değil, tek bir kişiye konuş

Takip ettiren his şu: bu video tam benim için.

Kafanda tek bir kişi düşün ve onu yaz:

Kiminle konuşuyorum: [TEK KİŞİ]
Neye sinir oluyor:
Ne istiyor:
Neyi denedi, neden olmadı:
Kendi kendine hangi cümleyi söylüyor:

Bu kadar spesifik olunca izleyen bu video benim için diyor.

6. Kendin ol: çekmeden önce üç soru

1. Bu gerçekten benim fikrim mi?
2. İzleyen bundan ne alıyor?
3. Beş bin izlenecek olsa yine paylaşır mıydım?

Üçüne de evet diyorsan doğru yoldasın.

Bizde kanal ve topluluk birlikte büyüdü.

Bugün tek bir kişiyi tarif eden beş cümle yaz.

İnsanlar seni düşündüğün kadar düşünmüyor; izliyor ve devam ediyor.