Satış sayfanı sadeleştir: daha çok satan sayfanın 6 kuralı

Sayfada ne kadar çok şey olursa kafa o kadar karışıyor. Kafası karışan insan almıyor.

Hızlı not: Bu kuralların çoğu büyük şirketlerin gerçek testlerinden geliyor. Kendi sayfalarımızda da aynı sırayı izliyoruz.

Tek vaat, tek form

Sayfada ne kadar çok şey olursa kafa o kadar karışıyor.

Kafası karışan insan almıyor.

1. Başlık: ne yapıyor, ne kazandırıyor

Başlık bu iki soruyu tek cümlede cevaplamalı.

Bir akıllı zil şirketi hesap açma ekranını test etti.

Güzel görünen tasarımın karşısına çok sade bir tasarım koydu.

Sade olan açık ara kazandı.

Bir uygulama hiçbir şey anlatmayan bir başlık kullanıyordu.

Yerine en çok indirilen kitap özeti uygulaması yazdı.

Yeni başlık açık ara kazandı.

Başlığı yazınca şunu sor: hiç duymamış biri ne sattığımı anlar mı?

2. Şirin ifade değil, düz kelime

Bir sesli kitap şirketinde tek fark 30 gün yerine bir ay yazmaktı.

Bir ay kazandı, çünkü akıl onu daha kolay işliyor.

Patronluğa yüksel yerine düz premium yazmak da kazandı.

Düğmede ne alındığını ve kaça alındığını yaz.

Müşteri basınca ne olacağını tahmin edemiyorsa basmıyor.

Ne sattığını anlamak için kimse düşünmek istemiyor.

3. Yapay zekaya neyi değiştirmeyeceğini de yaz

Sade bir sayfayı yapay zekaya bozdurmak çok kolay.

Model her seferinde bir şeyi daha düzeltmeye çalışıyor.

Sayfayı düzenletirken bu promptu kullan:

Bu sayfada sadece şunu değiştir: [DEĞİŞECEK TEK ŞEY].
Başka hiçbir metni, rengi, boşluğu ve sırayı değiştirme.
Bitince yalnız değiştirdiğin satırları listele.
Emin olmadığın bir şey varsa değiştirme, bana sor.

4. Sayfanı seviye seviye büyüt

1. Herkes aynı sayfayı görüyor.
2. İnsanların nereye tıkladığını izliyorsun.
3. İki versiyon var, kazananı yayına alıyorsun.
4. Testleri bir yapay zeka ajanı yapıyor, sen onaylıyorsun.
5. Sayfa kişinin son ziyaretini hatırlıyor ve ona göre değişiyor.

Çoğu işletme hala birinci seviyede.

İkinci ve üçüncü seviyeye geçmen bile seni öne çıkarıyor.

Her testte tek bir şeyi değiştir.

5. Kısa bir testle doğru teklife götür

Herkese aynı teklifi gösterme.

Birkaç soru sor, cevaba göre doğru sayfaya götür.

Bizim başvuru sayfamızda beş soru var, uygunsa takvim açılıyor.

Tek kural dürüstlük: test doğru ürüne götürmek için var.

6. Gidip dönmeyene doğru takip maili

1. Sitene bir ürün analitiği aracı kur.
2. İki hafta veri birikmesini bekle.
3. Tıklamalara göre birkaç ziyaretçi tipi çıkar.
4. Her tip için ayrı bir takip maili yaz.

Kural: sadece sana e-postasını vermiş kişiye yaz.

Mailde ne ile ilgilendiğini an ve tek bir sonraki adım öner.

Kopyala: sayfa kontrol listesi

[ ] Başlık ne yaptığını ve ne kazandırdığını söylüyor.
[ ] Sayfada tek bir ana düğme var.
[ ] Düğmede ne alındığı ve fiyat yazıyor.
[ ] Gereksiz menü, açılır pencere ve süs yok.
[ ] İki versiyonu karşılaştıracak ölçüm kurulu.
[ ] Takip maili sadece izin verenlere gidiyor.

Bugün yapacağın test

Sayfanı yorgun bir arkadaşına beş saniye göster.

Sonra ne sattığını sor.

Bilemiyorsa sadeleştir.